2 de 8 estrategias para ser una franquicia exitosa


17 Feb
17Feb

Algo de enseñanza me ha dejado ver el mundo de las franquicias y eso ha sido el verdadero trabajo en equipo que deben de llevar tanto el Franquiciante como el Franquiciatario, dos jugadores imprescindibles. Sin duda, aún contando con un modelo de franquicia innovador; con los mejores productos o servicios; con el mejor local comercial, la figura del Franquiciante frente al Franquiciatario, su relación y comunicación; su empatía y trabajo en equipo, son los elementos clave para que una franquicia pueda permanecer en estado sólido de éxito.


Primeramente el Franquiciante, o también conocido como Franquiciador, debe tomar en cuenta que “convertirse en franquicia” es preparar todo un sistema de estrategias operativas, financieras, legales y comerciales, que permitan el correcto funcionamiento de la franquicia, y si lo hace en conjunto de un asesor o consultor experto en la materia, mucho mejor. Cabe destacar que un negocio puede ser susceptible de convertirse en franquicia bajo ciertos criterios recomendados que les puedo compartir, tales como:

  1. Que el negocio sea rentable.
  2. Que al menos tenga más dos años en operación (preferentemente)
  3. Que exista un segmento de mercado considerable a quien se le venderá el producto o servicio.
  4. Que tú marca esté registrada o protegida legalmente.
  5. Que tu negocio sea replicable.
  6. Que tú negocio sea comercialmente atractivo. Tu bien sabes que lo bonito se vende rápido.
  7. Que cuentes con manuales de operación (y si no los tienes, pues manos a la obra, comienza a elaborarlos).


COMENCEMOS.


Estrategia de éxito #1: Diseña y ejecuta un buen proceso de comercialización de franquicias.
Cuando ya estas listo para salir al mundo de las franquicias, debes en primer instancia, contar con estrategias bien definidas para la comercialización de franquicias y ofertar la misma como una de las mejores en el mundo.

  • Primer punto: Elabora un plan de comercialización basado en tus indicadores de tu plan de expansion para determinar cuántas franquicias se debe comercializar según el territorio que vas abarcar.
  • Segundo punto: Asigna a un Ejecutivo de Comercialización que se dedique de tiempo completo a la venta de franquicias.
  • Tercer punto: Establece y elabora un Plan de medios de comercialización apegado a tus indicadores de plan de expansión.
  • Cuarto punto: Crea un manual de procedimientos de comercialización de franquicia, para llevar un correcto seguimiento de tus leads.
  • Quinto paso: Comunica las bondades de tu franquicia en todos los medios digitales necesarios.


Estrategia de éxito #2: Diseña y elige el perfil de tu Franquiciatario ideal.No cualquier persona es apta para invertir en tu franquicia. Se debe de contar con un perfil de Franquicitario idóneo que cumpla con las características, habilidades, inversión y gusto por el negocio, pero sobre todo que comparte tus valores y pasión por el giro de franquicia.Para lo anterior es importante que tomes en cuenta que existen, según el formato y modelo de franquicia, tipo de perfiles: - El perfil Franquiciatario NO operador- El perfil Franquiciatario Operador- El perfil Franquiciatario Regional- El perfil Franquiciatario Master o Master Franchise.


Hasta aquí, las primeras dos estrategias de éxito, para ser una franquicia exitosa de clase mundial.


Por Ing. Guillermo R. Cerón ArgüellesCEO en Frontin 5.0 y experto en desarrollo y aceleración de franquicias.

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